【大车网 转载】鞭炮隆隆，狮舞吉祥。11月29日，伴随鞭炮声、锣鼓声、观众掌声，东风俊风常州德润专营店隆重开业。这也是第38家东风俊风形象店正式投入运营，至此，俊风CV03营销网络已覆盖全国150多个城市和地区。而俊风CV03凭借多方面跨越性优势以及常州地产车特点受到当地用户认可，开业当天就成功售出3辆。东风汽车股份党委副书记郑加坤，常州市经信委工业处处长张丽娟，常州东风总经理段仁民、党委书记吴理南，东风汽车股份微车销售部总经理高立中出席开业典礼，并为新店开业剪彩。
东风俊风形象店在功能布局上主要分为四个区，第一个是文化区，也是店内的核心区域之一，主要是向客户展现东风公司的企业文化，凸显俊风和东风的品牌关系。第二个是科技区，是店内的第二个核心区域，主要是向客户展示俊风的卖点，对各种科技功能的介绍都在这个区体现。第三个是精品（加装）区，也就是改装和加装，这也是经销商的另一利润来源。第四个是展示区，对于车辆的摆放位置都有明确规定——再大的店，展示的车也不能超过三台。
“不能超过三台？”有的经销商会提意见：“这么大的店面，只展示三台车，太浪费空间了。”对此，高立中的认为：展厅不是仓库，展厅是一个充满美感的地方，必须要展示出车辆最美好的一面。作为高端微客的俊风，其店面尤要如此。毕竟，让用户进店并非易事。所以店里的布置，一定要让用户觉得舒适，让用户感受到，这是一个舒适的，可以赏车的地方。
俊风的每个店面还有试乘试驾车，因为很多用户对俊风品牌缺乏认识和了解，所以经销商会让用户把车开回去用两天，这就是东风俊风所提倡的体验式营销。
审视当前微车市场的竞争环境，俊风CV03的竞品有了很多年的国内市场经验和份额，可以想象俊风CV03所面临的压力与挑战，怎么办？高立中说：“俊风若走寻常路，超越对手的可能性不大，所以我们只能另立规则。”
微车销售部采取了以线下活动为载体的销售模式。高立中说，CV03没有考虑降价，因为价格意味着质量的定级。目前，俊风的销售环节中，‘聚客’是首要目标。因此，我们的营销人员分成五个组“我带头，带两台车，每周都在街上做宣传。”这种模式被业内称之为“扫街营销”，就是一对一地主动去向客户推介产品，同时也是很好的市场调研方式。
