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时至国六切换时期，为更好的了解市场情况，贯彻以市场、客户为中心的工作思路，8月中旬，大运重卡销售总经理王敬东、制造公司二线经理张彦明等公司领导，走访了华南区域，深入一线了解国五库存消化及国六推广情况，通过大范围走访经销商、大客户、友商等，收集市场信息与客户需求，把脉终端，调整产品布局与营销策略，力争在国六市场实现销量突破。

在听取华南营销中心负责人刘重涛关于上半年市场销售情况汇报及下半年销售规划后，王总指出，当前市场低迷期间大家要尽练内功不放松，要抢抓机遇，不轻易放弃每单业务，同时要做好销售网络开发与维护、新产品与国六车型的提前预热布局、完善服务网络建设与能力提升等重点工作。希望经销商要进一步明确市场开拓计划和思路，制定合理的销售策略，厂家也将提供必要的支持，共同应对国内疫情对商用车市场的影响。

走访期间，王总带队拜访区域大客户、参加大客户座谈会，深入工地、停车场等地，每到一处，公司领导都与客户进行深入沟通交流，详细了解车辆质量及服务情况收集第一手资料，大家纷纷畅所欲言，从产品改进到市场提升提出不同的建议，王总都逐一记录与答复，并督促相关人员做好后续工作，加强与用户之间的沟通和交流。此次拜访不仅拉近了用户的距离，而且为企业树立了良好的社会形象。客户纷纷表示，大运能具有从上至下全员的服务态度、质量意识，因此对于大运产品充满信心和认可。

同时，走访区域核心经销商，听取经销商对区域内市场的分析与后期销量预测，收集经销商业务发展中的政策及产品需求，与经销商沟通后期业务发展方向以及新产品、国六车型推广计划，指导区域营销中心和经销商看准机遇“快”行动：快速制定整体方案、导入国六车辆、加大推广宣传，为国六市场预热做好准备。

期间，公司领导还走访了广州、肇庆等部分友商及意向区域库，多维度、多层面了解整体市场情况。王总的亲临指导，给予了经销商极大的鼓励和肯定，并从销售、服务等多方面予以工作指导，把大运成熟的管理理念分享给商家，也为大运重卡华南营销中心全体业务人员后期工作，明确了方向；相信大运重卡华南市场在公司的正确领导下，在排放、产品双升级的背景下，必将取得新的、更大的突破。

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