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       迈着奋进的脚步，又迎来崭新年轮。12月20日，东风商用车有限公司在“中原腹地，历史名城”郑州隆重召开以“可靠成就经典，变革引领未来”为主题的2020年经销商大会暨营销高峰论坛·第八季。会议探讨研判发展大势、布局谋篇营销战场，并明确东风商用车2020全年挑战销量目标22万辆，擂响新征程的战鼓。

       50年积淀    以可靠铸经典

       2019年，是法规影响最深远、市场变化最剧烈的一年。东风商用车迎难而上，由战略防御转向战略进攻：商品方面，东风天锦KR、东风天龙KL全面上市，构建卡车行业商品线最丰富的五大商品平台，国六商品全系覆盖，抢占先机；作战阵型方面，成立五大战区和后市场事业部，打造“整车+后市场一体化”销售模式，以市场和客户为中心构建区域作战新阵型；区域方面，稳固西部传统优势市场；突破东部，实施东部炸碉堡，布局大市场和牵引车双制高点；网络管理方面，以单店为管理单元，强化对网络的运营过程管理和评价；运营方面，构建了以销售线索为核心驱动的精准营销体系。实现逆势上扬，全年完成销量18.6万辆，创历史新高，以优异的经营业绩向新中国成立70周年，东风公司成立50周年献上了一份厚礼。

       顺势而谋    以变革赢未来

       2020年，市场、政策、环保等多重不确定因素相互交织，新零售、多式联运等模式将进一步融合落地，智慧物流大步加速向前。面对不可预知的变化和早已描绘的宏伟蓝图，如何实现营销事业突破，完成可持续发展目标的大跨越？面对客户对全生命周期体验的加倍关注，如何深度挖掘并实现客户价值，实现创新变革？

东风商用车有限公司市场与营销领域总监

刘翼发布《2020年整车营销战略》

       新的一年，东风商用车将进一步明确营销战略，从市场机会、营销方式、网络、运营四个维度把握增量：抢抓结构机遇，抢夺市场制高点； 深化精准营销转型； 变革渠道管控模式，提升网络经营能力，传承共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢商代原则，建立厂商合作关系典范；强化资源配置效率，决胜行业领先地位。

 东风商用车有限公司后市场事业部总经理

 高超发布《2020年后市场营销战略》

       在后市场方面，东风商用车制定了后市场中期事业计划（2020-2024年），将以“提供车辆全生命周期高完好率、低运营成本的后市场整体解决方案，创造客户价值，提高客户满意度，助力打造最可靠的中国卡车品牌”为使命，践行围绕客户需求、挖掘内部潜力、整合社会资源、协同营销伙伴、共创客户价值，按照价值贡献度，共享收益，共赢未来的经营理念，构建以提升客户价值为核心驱动力的“整车+后市场一体化”营销协同体系、提升营销竞争力，助力实现营销目标全面达成。

东风商用车有限公司营销战略规划部部长

 谢志鹏发布《2020年年型车商品》

东风商用车有限公司后市场事业部完好率中心副部长

 方剑发布《2020年后市场商品》

       在商品方面，东风商用车则是步伐稳健。2019年，东风天龙KL、东风天锦KR相继上市，完成五大商品平台布局。国六标准正式实施后，东风商用车一步到位，抢先实现五大平台国六全覆盖。面向未来，东风商用车汇聚前沿智能网联技术和新能源动力于一体，打造了新一代东风天龙、东风天锦概念车。2020年，为打赢蓝天保卫战，实现国家环境效益、经济效益和社会效益的多赢局面，东风商用车继续发力五大商品平台，打造具有卓越性能的可靠国六产品，并针对细分市场产品线继续延伸，借力龙擎动力总成品牌，以全新自主技术打造东风系黄金动力链，覆盖全系车型。会议当天，东风商用车携16辆国六2020款价值、智慧型明星产品亮相，以实力代替语言，践行可靠承诺，引起了参会嘉宾阵阵热潮。

       一支不忘初心、牢记使命、执行有力、斗志昂扬的营销团队，是实现绝地反击、使命必达的关键所在，为了鼓舞士气，东风商用车有限公司下达了销售战旗。同日下午，以“变革赢未来，厂商共成长”为主题的营销高峰论坛?第八季成功举行，东风商用车有限公司党委书记王强为论坛鸣锣开坛。论坛特邀杜建君、朱翠武、葛伟、胡艳、李祖和等嘉宾，围绕行业趋势与渠道选择、单店能力提升议题，分析共性问题、分享优秀经验，直戳痛点，寻求突破。

经销商代表解析行业趋势，分享实践案例

 东风商用车营销将士挥舞2020战旗

       东风商用车有限公司副总经理金谋志强调：“论坛是一个开放的平台、一个施展才华的平台，希望各位优秀经销商代表分享的经典案例和在一线打拼的经验，能够启发更多营销一线将士，与东风商用车共同进步，也希望可以通过这样的平台，能够鼓励更多营销将士分享自己的想法，支持东风商用车实现持续领先。” 

东风商用车有限公司副总经理金谋志对论坛进行点评

       为了倡导向优秀企业、优秀个人学习的良好氛围，鼓励先进，大会还举行了 “东风骄傲”颁奖典礼，为卓越的集体和个人带来至高无上的荣誉。现场颁发了2019年度优秀战略合作伙伴、东风华年奖、2019年度卓越4S店、2019年度渠道开发奖、2019年度后市场营销开拓奖、2019年度优秀服务站等奖项。

       天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。站在新的起点，厂商需勠力同心，保持奔跑奋进的姿态，坚如磐石的信念，只争朝夕的干劲，坚韧不拔的毅力，才能在风云激荡的市场中劈波斩浪、再创佳绩，实现共赢。

东风汽车集团有限公司副总经理、

东风商用车有限公司总经理杨青发言

       东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青表示：“面向未来，希望经销商伙伴能够和厂家共同研究如何拉长产业链，实现整车与后市场销售等经营结构的合理化发展；打通东风商用车到4S店的销售管理渠道，增强网络资源保障，提升订单的准确度及转化率，从而实现管理效率最大化。”

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