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        常言道，“走自己的路，让别人说去吧?！备Ｌ锸贝孔咦ㄒ祷穆罚闯删妥约旱幕曰?。马克·吐温说，“只要专注于某一项事业，就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来?！备Ｌ锸贝窘枳ㄒ换木赫攀?，在南昌轻卡市场上游刃有余，轻松突围，从而赢得南昌用户的青睐与信任。江西辉达汽车销售有限公司经销商黄仲文，以自己销售的小卡之星为例，来证明福田时代游刃有余的根基。

        保有量大

        经销商黄先生告诉记者“小卡之星定位于工厂自用、水果蔬菜、家具运输等用途，用途比较广。并且，认可时代旗下小卡之星的客户非常多，你站到南昌迎宾北大道去看，几乎每5分钟，就可以看到小卡之星的车子，就这种白色的车子。而且，这个车在南昌的保有量还是非常大的?！贝送?，福田汽车服务体系完善，配件饱满齐全，服务点遍布全国，促成了口碑不错，性价比高，市场保有量大。

        质量稳固

        酒香不怕巷子深，黄先生提道：“小卡之星历史悠久，车子比较成熟。最关键的是质量可靠，耐用度高?！?/span>

        据了解，自1996年福田汽车成立以来，时代汽车累计销售突破300万辆，蝉联17年国内轻型商用车销量冠军。此外，时代汽车凭着“技术创造价值、质量赢得市场”的方略，先后荣获“中国市场畅销品牌”；“全国质量信得过产品”；“消费者信赖的知名品牌”。

        让我们一起来看下黄先生称道的小卡之星的表现如何？

        动力十足  

        客户关心的痛点之一是发动机的马力。兵马未动，粮草先行，汽车的粮草便是发动机。黄先生提道，”小卡之星搭载全柴国五发动机，发动机功率大，扭矩大，动力非常强劲，提速也快，节油性也非常不错?！辈⑶遥】ㄖ堑姆⒍浔负蟠硐低?，正中绿色环保、节能减排的靶心。发动机随着政策风向，不断改进与更新，以满足排放标准。国六的福田康明斯发动机也在研发中。

        制动加持

        客户关心的痛点之二，在于行车的稳定性与制动性。安全第一，成功第二，没有了行车安全，奋斗也会成为泡沫。好的制动性造就高的安全性。经销商黄先生说：“小卡之星的制动性毋庸置疑，配有油刹、气刹、断气刹，这方面厂家已经优化得不能再完美了。它的刹车方式是前碟后鼓，在同级别里面是非常不错的。而且，车子配有感载比例阀，会按照它的重量感载两边的比例，刹车距离变小，调整刹车蹄片的制动比例?！庇绕洌暗蠊牡纳渤底爸茫繁Ａ似到艏敝贫焙舐植槐溃佣菔凰净粤丝拧岸ㄐ耐琛?。 

        先进的制动技术蕴含着福田时代的匠心?！案Ｌ锸贝恼底龀隼矗渲械暮芏嗉际蹙哂星罢靶?。很多东西都是先抓。比如福田时代标配的ABS制动系统，相比竞品更有优势。技术比较先进，跟着国家在走，做的东西都是在前面?！被葡壬?。具有前瞻视野的企业，才能让步子走得更稳当。先进的技术，引领的思潮，为产品上了“保险”，并在此基础上作出表率，推动行业发展。

        当记者问起黄先生之前做什么工作？现在的收入情况怎么样？他回答道：“做时代车销售之前，在江铃汽车旗下工作，工作不一样，区别很大。但共同点是都要专注专心地去做。哪一碗饭都不容易吃，没有那么好吃的饭。现在的收入比较可观，收入与卖车数量挂钩。”他还提起：“客户一来多半是满怀疑虑的，不信任是很正常的，销售的过程就是打开客户的疑虑点的过程。”

        古人云，“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”。求学问，通人情是大命题，如果把这个大命题细化，便是广博地汲取信息，通晓其中之道，善用智慧融通关系?；葡壬孕】ㄖ怯谐浞值牧私?，才能对记者和客户娓娓道来，而他在销售前都会做一些“功课”，以应对五花八门的提问，解锁客户的疑虑点。通达人情的行当比比皆是，而销售这行更需要经销商仔细揣摩，打通怀疑的壁垒，同时，妥善处理与顾客的关系，从而潜移默化地促进销售。业精于勤，黄先生不叫苦叫累，干一行，爱一行，这份敬业加快了业绩攀升的步伐。

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