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       有规划、能吃苦、踏实肯干、是中国重汽HOWO轻卡兰州办事处的真实写照。2015年至今，在兰州区域内轻卡行业并不景气的状况下，兰州办事处实现连续3年保持37%以上的高增长，2017年区域整体市占率达17%，市场排位第二名，在区域内为HOWO轻卡树立了品牌地位。

       近几年，在兰州办事处经理马建华的带领下，无论是办事处内部还是在各经销合作网络间，一直讲求执行力，讲求工作落地。但如何落地？在他看来唯有带头干，身先士卒，才能更加凝聚团队，让合作伙伴看到真实的市场与美好的前景。

       除了安排办事处内部日常事务外，马建华更多的时间是带着经销商走市场，搞活动，只有通过不断的调研走访，才能挖掘用户真正需求，实现“用户受益最大化”。不论严寒酷暑，只要有市场的地方就有他和重汽人的身影。

       在做市场方面，由于西北区域地广人稀，很多地级市市场相比内地小的可怜，但在他眼里，小市场干好了会有大作为，越是别人看不上的地方，机会越大。并提出抓大不放小的市场开发策略。在稳固省会城市销量的同时，对别人眼中的小市场进行深入开发，在临河、吴忠、固原等市场中HOWO轻卡市场份额可达50%以上。通过对城市物流、果蔬等市场及农村产业链式的市场开发，短短数年，实现HOWO轻卡在区域市场整体排名第二，市场份额排名第一的成绩。

       世上无难事，只怕有心人。2015年，兰州区域经销网络良莠不齐，有效网络仅有两家，市场开发极不均衡。面对区域大、人手少的困状，兰州办整合资源，加大内部培训，带领经销商秉承“终端为王，渠道制胜”的发展原则，走访终端，梳理网络，经过多年不懈努力，建立并完善销售网络，成功打造出一个自上而下的钢铁网络，实现网络全覆盖。

       为增加各营销网络的盈利模式，便于各项工作的顺利开展及管控，在马建华的带领下，兰州办事处设计并执行资源台账、市场台账等多个表格化管理模式，为实现高速、高效的精准营销，提供了必要的支持。实现了各经销网络的全价值链营销模式，大大提升了整体网络运营水平及盈利能力。

       苦心人，天不负，经过多年经验的积累与磨炼，HOWO轻卡兰州办事处正以崭新的姿态，行走在西北广阔的土地上。HOWO轻卡也正因为拥有这样一批爱奋斗的HOWO人而昂首阔步，向着更高的目标前进。

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