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       11月22日，陕汽重卡2016年“720°客户全体验”绕车讲解大赛东部赛区和东南赛区圆满举行。从东部、东南两大区比赛现场了解到，参加720°客户全体验绕车讲解大赛的全国各路渠道精英可谓群雄逐鹿、各显神通，面对竞争，毫不示弱，表现出了陕汽渠道经理的卓越品质和坚韧的精神。经过一天激烈现场比拼，各大赛赛区的前四名选手最终将获得进军“720°客户全体验”绕车讲解大赛全国总决赛的资格。

       在东部赛区，来自京津办、哈尔滨办、长春办、沈阳办、石家庄办、济南办、郑州办的30余名参赛选手齐聚在陕汽重卡北京中心库，代表各自区域展现营销一线销售精英的风采。陕重汽京津办事处区域总经理李广军、潍柴动力北京办事处主任王海云、法士特北京办事处服务经理孙长军、大客户代表河北宝兑通电子商务有限公司董事长李建波、改装厂代表三河新宏昌销售部部长刘继峰、陕汽重卡、潍柴动力北京中心库服务总经理孟庆彪、服务站代表唐山丰润军辉服务站站长王树民组成本次大赛评委会，本着公平、公正的原则对各位参赛选手进行了客观的评判。

       在比赛过程中，初雪放晴，也为今天的比赛增添了几分温暖。各位销售精英针对X3000黄金版、新M3000牵引车、X3000城建渣土车等车型进行了细致而精彩的讲解，参赛人员紧抓产品卖点、服务政策等优势，模拟销售现场，设置不同场景，给客户完成详实、生动的产品解读。

       经过激烈比拼，最终成功晋级总决赛的选手为：

       第一名：邯郸市华翔汽车销售服务有限公司温润；

       第二名：玉田德顺汽车销售有限公司石会娜；

       第三、四名：时代天成李创建和新乡市锐利汽车销售服务有限公司邹云。

       在东南赛区，来自沪宁办、宁波办、安徽办、南昌办、武汉办、长沙办、广州办、福州办8个办事处的30余名参赛选手齐聚在陕汽淮南专用汽车有限公司，代表各自区域展现营销一线销售精英的风采。陕重汽安徽办事处区域总经理侯卫平、长沙办事处区域总经理容志鹏、陕汽淮南专用汽车有限公司销售总监张晓军、潍柴动力、法士特安徽办事处领导以及大客户代表出席本次比赛。

       比赛中，选手们除了设置情景模拟，还结合自身经验以及在日常工作中的收获，对自己抽中的车型进行720°客户全体验绕车讲解。现场的各位参赛选手也是八仙过海，各显神通。有的模拟用户买车情景，将陕汽德龙X3000 6×4牵引车的优势娓娓道来；有的从身边的雾霾危害讲起，介绍新型环保渣土车的优势，将产品优势、服务政策等细细道来，即平时又有高度；还有的通过讲解陕汽8×2载货车产品和服务，处处为用户算账，围绕用户需求及关注点展开。

       经过激烈比拼，最终成功晋级总决赛的选手为：

       第一名：上海华英陕汽汽车销售有限公司李嵩；

       第二名：亳州市济源汽车销售有限公司王广玉；

       第三名：湖北江山专用汽车有限公司方魏祺；

       第四名：沭阳华英汽车销售有限公司黄帅。

       实际上，本次720°绕车讲解大赛是对全国营销及服务渠道经理人的大比拼、大练兵，更是提高全国渠道营销整体能力，以及提升全渠道营销经理人综合能力和的桥梁。参赛的各路选手能够以客户为中心，巧妙模拟购车环境以及客户实际需求，充分体现了销服一体的营销理念，强化了对“产品+服务”的融会贯通。

       从比赛的实际效果看，“720°客户全体验”实现了“产品+服务”的全面融合，让销售或服务人员能够为客户提供全面的、系统的、精准的、满意的介绍，让客户能从任何一个渠道或服务站都能充分了解到陕汽综合优势，为后续市场的持续拓展与快速突破奠定坚实基础。

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