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       2016年1月6日，来自全国的北奔经销商，服务商，配送中心代表，上装企业代表以及新闻媒体记者600余人，齐聚塞外明珠--鹿城包头，与北奔共同谋划2016年北奔的布局发展。

       2016年北奔将围绕“快”：提高应对市场的快速反应； “实”：夯实基础，包括渠道、产品、质量等基础要素；“控”：防控风险； “新”：创新发展，利用新思维、新思想，应对新常态，全面开展工作，向着全年销售15000台，其中国内销售10000台，出口5000台的目标发起冲击。

       此次年会报告分为四个部分：2015年重卡行业发展趋势及特点，2015年北奔重汽营销工作回顾，2016年重卡市场预测及影响因素分析， 2016年北奔重汽营销目标、思路和措施。

       2015年行业重卡总销量大幅下降，1-11月行业累计销售50.08万辆，全年预计销售54.58万辆，同比下滑26.6%。北奔全年销量同比下浮10%，降幅低行业下滑水平，在部分细分市场如渣土车，港口牵引车，V3M轻量化牵引车取得突破。

       2015年北奔集团立足军品、外贸、国内中高端目标市场，由规模成长性向质量效益型转型发展战略得以确定并付诸实施。军品市场稳定，9.3阅兵、俄罗斯比武提升军方影响，三代军车实车竞标全面展开，H10平台系列产品提升军车、专用车广阔市场开启。外贸销量3051台，同比增长68%，机制改革、产品调整、渠道策略发挥，助推外贸市场转型发展中率先取得突破。平台化、系列化、模块化、标准化研发模式推进取得重大进展，面向中高端市场V3ET完成设计，并进入全面模块化验证阶段。

2015年北奔重汽外贸销量3051台，同比增长68%

北奔重汽在军品市场稳定

       2016年北奔将重点在下面几个方面开展具体工作：

       1.以V3ET全新平台产品，全力突破中高端物流牵引车市场，聚焦、聚力“特定、重点、优势”市场，提升经济型物流牵引车销量，重点发展新型环保渣土车，带动传统常规自卸车巩固、提升，大力发展、拓展专用车市场围绕战略转型目标，聚焦市场、聚焦产品。

       2.为了充分利用金融对销售的促动作用，提升产品销量，扩大经销商的获利水平，2016年着力打造面向终端客户的具备较强比较优势的金融产品。为了确保金融产品的长期竞争优势，公司在提升金融业务操作的标准化和规范化基础上，对经销商建立信用等级管理机制，等级高的放宽条件，等级低的提高门槛将金融产品优化提升。

       3.优化政策结构，增加灵活的促销政策。保持价格的相对稳定，通过提升车型配置来提升产品品质，按照不加价或少加价的原则，使产品性价比更强。

       4.北奔重汽将在“全程同步跟踪服务”和“备件精准投放管控”两项活动的基础上，以点带面，对服务网络布局、配件储备和供应、门头形象、星级评定、人员设施等方面进行全面优化提升，逐步提升服务系统能力的建设水平。

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