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       7月21日，重汽王牌公司召开2015年年中营销工作会议，对上半年营销工作进行全面总结，找出存在问题，落实解决措施及办法。同时对下半年营销工作进行部署与任务分解宣贯，以明确目标、提振信心，确保年度目标顺利完成。公司总经理靳文生、常务副总石建利、纪委书记赵瑞、副总于海峰、市场一线区域分公司总经理及轻卡29个重点区域业务经理等出席会议。

       会议听取营销公司服务工作、市场网络管控、市场营销工作的报告，公司常务副总经理石建利分别对上半年公司的服务工作、市场网络管控、市场营销工作进行了点评分析与总结。他说，不能只把制度、计划订在墙上，关键要真正有效落实。对服务存在问题的分析要透，换位思考，要总结反馈。市场网络规划要围绕目标制定，服务、配件也要纳入销售网络统一管理。在阐述新常态下营销市场新特点、新变化之后，石建利指出，下半年的营销目标是确保完成2万辆，争取突破2.3万辆。他强调，虽然上半年整个行业市场有所下滑，随着我们产品的不断完善，质量提升，以及服务、营销、市场网络的强化，国际市场出口、新能源专用车、W5系中重卡、微卡等几个新增长点的突破，完成下半年目标任务还是很有希望的。

       石建利指出，要完成下半年目标任务，全体营销人员，应身感责任重大，切实强化创新管理，全力以赴做好五方面的工作。一是营销团队要有使命感、责任心、敢担当，要统一思想，充分认清形势、与公司保持高度一致，积极开拓市场，一门心思推广产品，切实为完成全年目标任务而努力。二是要加强管理，提升营销人员自我能力。要强化对经销商的规范管理，规划好网络、服务、配件的提升与建设，做好市场的应对与把控。三是有针对性的开展与策划新产品的品牌发布与品牌传播活动，真正把新产品成功导入市场。四是要对分配制度进行改革。切实把业绩与收入挂钩，激励员工创造性的工作。五是抓执行力，把产品结构调整过来，减库存，降风险，改变管理上的不作为现象。

       公司总经理靳文生作了重要讲话。他指出，针对整个行业竞争激烈及市场严峻下滑的不利环境，公司营销工作做出了较大的努力，但依然应清晰的认识到，一些产品市场的销量有了较大下滑，我们的工作态度、工作责任心等还需要尽快转变与提升。国四产品的推进还较缓慢，产品销量增长点还不很突出，新产品的开发及推进速度还较慢，分析原因和及时总结还不够深刻细致。风险防控还有待提升。同时，我们工作中的压力不足、传递不够，自我突破还不够快，一些动力传递还没有真正在工作岗位与执行力中体现。

       靳文生结合整个市场形势分析及营销工作上半年情况，针对下半年如何做到营销工作提升，提出了九项要求：一、各分公司要清晰自我职责和定位，增强活力。营销人员及分公司要充分了解产品及其用途，做到心中有数，有的放矢地开展销售工作。二、营销模式要创新升级。营销业务人员、片区经理、经销商要不等不靠，有前瞻性的结合本区域市场制定出行之有效的营销模式。三、科学合理的分解目标任务。结合任务目标，拿出具体的方案与措施，不以任何借口推诿，要实实在在的保证目标任务的完成。四、树立服务意识与责任意识。服务、销售、配件等工作要时刻与责任心相连，中心任务就是把销量做上去，促进企业效益增加。五、把握市场动向，高度关注黄标车淘汰的跟进。黄标车的淘汰退出，是极大的市场机遇，营销人员要充分了解动态，抓住一切机遇，实现产品的最大销售。六、注意风险的防控。对市场风险，绝不能掉以轻心，要及时加强，注意对车辆及资金收回风险的管控。七、积极推进新产品的销售。下半年，公司新产品陆续推出走向市场，各营销人员及销售公司要积极配合，及时应对市场情况推进，对存在问题进行反馈。八、加强工作作风，强化执行力。各项工作都要传达到位、抓落实，不能只说不行动，不能工作落实执行不到位。九、凝聚正能量，做事业型团队。工作中，要有上进心、事业心，要带领团队做好市场的开发及推进，不断的树典范、立标杆，带领队伍做一番事业。

       会议号召，全体营销人员要认真落实此次年中会议精神，认真总结分析存在的不足，查找问题，拿出有效对策，通过交流、借鉴、学习，齐心协力鼓干劲，肩负使命，坚定信心、敢于担当勇于创新，力争下半年营销工作创造出更好的佳绩，确保全年目标的实现。

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