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2014上汽依维柯商务年会
2013年,上汽依维柯红岩累计完成2.8万辆重卡销售,同比销量增幅达65%;市场占有率3.6%,增长了0.9个百分点。上汽依维柯红岩营销事业部总经理曹宗强认为,“大马力、大排量、中高端化是未来重卡发展趋势”。曹宗强预测2014年重卡销量75万辆,其中牵引车25.5万辆,载货车24万辆,自卸车25.5万辆。上汽依维柯红岩的2014营销目标则定为3.2万辆,市场占有率4.3%。
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2014年上依红商务年会的依维柯Stralis Hi-Road卡车
红岩杰狮GENLYON
创见创新创局 上汽依维柯红岩2014销售年会召开
1000余名经销商、服务商、专业改装企业以及军方装备和媒体等代表,一起见证了上依红在2013年取得同比上升65%的骄人销售业绩,听取了上依红将围绕“创”这一主题词,的2014年所开展的营销服务、海外市场等重点工作部署,分享了上依红将在产品扩展、技术更新、服务保障等全方位持续发展和提升的中长期规划。在快速发展的大物流时代,上依红将发挥杰狮驾驶室、科索9升、13升的产品平台优势,打造出整备质量仅为7.2吨的6X2快运牵引车型。通过“创见、创新、创局”的篇章历程,实现上依红新的历史突破。
红岩金刚
依维柯Stralis第二次亮相
红岩商务年会
2014年,上汽依维柯红岩自重仅7.2吨的6*2轻量化牵引车一经推出即赢得市场认可,短短几个月就售出500台。目前,上依红正在着手研发驾驶室宽2.3米的轻量化窄体自卸车,目标是做到6*2轻量化自卸车自重7吨以内,达到行业最高水准。这款车预计将在2014年年底或2015年年初上市。
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红岩杰狮84 380马力C100国三粉粒物料车
红岩杰狮64 350马力C100国四搅拌车
红岩杰狮42 350马力国四城市消防车
2014营销策略
2014年细分目标:公路车(含牵引车和平板车)市场占比25%。在上汽依维柯红岩的下一个5年规划里,2018年希望达成8万辆销售,其中公路用车占比40%。为此,上依红将沿着7918国家高速公路网布好经销商及服务网络,采用主动式、承诺式服务,按客户需求提供个性化服务;打造300家全能型服务站,提供辐射范围广且全面式服务;完善已有的95家红岩杰狮俱乐部,打造高端化、VIP服务;对杰狮牵引车实行全行业最高的3年/30万公里三包服务政策。
营销新模式 创红岩新局势
以销量为中心,上依红实行网络差异化授权,划分公路车业务、工程车业务、专用车业务三大板块,同时注重管理改革、产品升级、网络梳理、服务提升、订单管理、品牌传播等多方面改善。据了解,通过实施产品差异化授权,上依红西南区域实现竞争性增长。2013年,上依红西南区域增长率达127%,远高于行业53%的增长率。其中,杰狮产品因为差异化授权,销量同比增长133%。
上依红营销比武大赛第4季总决赛
营销、服务颁奖
钻石大奖
五年历程
风云莫测的市场一直给机遇者以机遇,予等待者以淘汰。商用车之家整理了近五年来上汽依维柯红岩的发展历程发现,陕汽在市场上不乏谋略、营销上不乏策略。静下心来,进一步老老实实做产品、全心全意做服务,第一梯队就真的并不遥远。
上汽依维柯红岩2009-2013年产销数据比较
上汽依维柯红岩2009-2013历年市场占有率变化
2009-2013年上汽依维柯红岩新产品、升级产品整理
图示上汽依维柯红岩 发展亮点
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