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       某运输公司普货配送车队客户 ，保有量在100辆，是当地管理最规范，社会口碑最好的企业，被当地运管处树立为行业标杆。通过当地客户引见，我们认识了公司总经理彭总，在初次见面后半个月内，以欧曼市场部名义先后三次联系预约到其公司拜访。

       经过沟通了解，目前彭总运输公司现有业务主要挂靠运输业务，在了解到客户购车需求后，由经销商总经理、新疆市场部一同对客户实施预约上门拜访，在与客户的交流中得知客户对购车的需求、目前最为关注的内容及存在的问题，同时向客户介绍了欧曼EST超级卡车产品的卖点及相对竞品的优势，向客户赠送车模，添加了客户微信，与客户建立良好的关系，客户对发动机的保养周期、超长的保修里程、维修限时承诺及低油耗十分感兴趣，希望能够实际体验一下，但也对如此领先的发动机持有怀疑态度。

       为了使客户进一步了解欧曼EST超级卡车产品，欧曼及经销商邀请运输公司的车队长和驾驶员一起到店参加4S店活动，对客户开展360°绕车介绍。同时，客户进行了试乘试驾，亲身感受到经销商的企业实力底蕴，同时加深了与客户间的关系，最终客户选择首批购买30台车。

       4S店体验之后，车队的队长和驾驶员都喜欢上了这款车。“超大的空间就让我们心胸无比通畅，欧曼EST超级卡车外观漂亮，驾驶室舒适，电动门窗、天窗、中控锁、电动后视镜、四气囊悬置，也让驾驶变得舒适。欧曼ESＴ超级卡车更是采用了全新的外观设计，除了漂亮，更具有科技感。驾驶室正面的进气格栅采用ｖ型四副蜂窝镂空设计有效提升进气效率，不仅美观，还采用了防异物进入设计．更安全。这样时尚个性的欧曼EST超级卡车，认定他就是陪伴我们的好伙伴，谁见谁喜欢。”

       彭总看了我们欧曼EST超级卡车，说：＂不止有漂亮的外观，这全新康明斯X12动力作为欧曼EST超级卡车的专属动力，拥有低速大扭矩的特点，1000转速时即可达到2300N.m，起步、超车、爬坡易如反掌。另外，欧曼EST超级卡车配备的车道偏离预警系统、前防撞紧急制动系统、ABS、TPM胎压监测，安全又多了一层保障，车队的驾驶员们路上行车我也更安心，也让他们身边家人不再担心，所以我选择欧曼EST超级卡车，首批购买30台车。”

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