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       黑龙江作为中我国重要的商品粮生产基地和能源工业基地，重卡市场竞争激烈。随着营销策略的转变，陕汽在黑龙江市场的弱势局面也发生了翻天覆地的变化。在哈尔滨办事处营销团队的共同努力下，今年1-9月份，哈尔滨办事处实现订单4700辆，实销3600辆，于5月份便提前完成年初下达的1200辆年度目标，市场份额同比提升8个百分点。

　　贴心保障强服务

　　黑龙江长达半年的冬季高寒致使区域车辆维修难度大、维修人员短缺。经过长期的客户调研以及对竞品的研究分析，办事处确定以服务保障为突破口，在公司本部所制定帮扶计划的支持下，销售服务部定向援建哈尔滨办事处，在政策支持、人员培训、渠道优化、客户关怀等方面为区域基础服务提升奠定了良好基础，在提升客户口碑的同时，进一步促进区域市场快速增长。

陕汽重卡哈尔滨办事处推广策略掠影

　　敢为人先勇超越

　　随着市场竞争日益激烈，产品同质化越来越严重，销售难度也越来越大，如何打破常规，走出一条不一样的营销之路，是哈尔滨办事处营销团队一直思考的问题。通过产品对比、渠道分析、区域用户使用习惯等多方调研，办事处提出以X3000 500马力黄金版对标竞品，依靠产品卓越的性能，转化了竞品一批又一批客户。结合黑龙江重卡客户对新事物接受能力强但要求高的消费习惯，办事处在2015年主动请缨推广新品X3000，并于2016年策划“惊雷行动”，2017年策划“双超行动”等大型系列市场推广活动，一举突破黑龙江中高端市场，仅2017年上半年X3000订单就突破1700辆，其中13L大马力牵引车1500辆，成为全国行业大马力牵引市场占有率第一的区域。

　　同心同德共筑梦

德龙X3000牵引车

　　超越竞品是哈尔滨办事处长久以来的一个梦想，他们也一直围绕这个梦想在不断探索、布局。办事处将稳定渠道队伍作为工作重点，品系业务经理在日常驻点销售时，在收车、日常服务、配件协调、配置分析、客户维护等工作中模范带头，影响带动了一批又一批陕汽渠道销售顾问，充分调动渠道积极性，维护了渠道人员的稳定。同时，办事处根据现状将区域整体分为三个大区，每个大区确定两家主销一级渠道，每个地级市确定两家二网，办事处业务经理与经销商人员同吃同住、固强拓新、攻坚克难，共同开发市场，实现办事处与经销商目标一致、思想一致、步调一致，实现渠道协同竞争的良好态势。

　　振兴东北，永怀一颗超越的心，每一次冲上浪头都要让自己更勇敢，更敏锐，为下一次搏击风浪积蓄力量，明天的市场依然诡谲多变，陕汽哈尔滨办事处营销将士将随时准备迎接更大的挑战!

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