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       “我们2017年的计划是销售两百辆汕德卡”！

        在各家车企营销比拼已经进入“短兵相接”的郑州，对于一家去年7月份才开始正式销售汕德卡的经销商来说，敢说出这样的豪言壮语难免会让人觉得有些夸大其词。但郑州昌源汽车销售有限公司总经理张建立却认为这事切合实际。

 
郑州昌源汽车销售有限公司总经理张建立

追梦不怕晚 重汽改变人生轨迹

        对于一个男人来说，30岁应该是事业有成的而立之年，2002年，正值而立之年的张建立依旧一无所有，这名刚成为父亲的年轻人肩负着家庭的压力，离开了背朝黄土面朝天的县城，走向郑州开始了自己的“城市梦”，不知道是机缘巧合，还是命中注定，张建立的第一份工作是在郑州的一家汽车连锁公司做销售，对于从来没有接触过卡车的张建立来说，这是他第一次接触重汽品牌，而此时的他怎么也没有想到，重汽竟然成为了他一生的伙伴。

        刚入职场的张建立利用一切机会来充实自己，每一天，他都第一个来公司最后一个离开，凭借着勤奋好学，很快就脱颖而出，几年的时间里，他从业务员做到了销售经理，一直到总经理助理，重汽的文化和精神感染着张建立，帮助他快速成长为职场的精英，张建立也作为重汽的忠实铁粉儿，见证了重汽从传统自卸车开始向公路运输车转型升级的蜕变。

第一次创业 毫不犹豫选择重汽

        2009年的张建立已经积累了充足的人脉和资源，于是他决定自主创业，他的第一选择还是重汽，“7年的时间，重汽已经成为我生命中的一部分了，我信赖重汽的品质，我也认可重汽的文化。所以，我毫不犹豫的选择成为重汽经销商开始我的创业人生”。 

        张建立坦诚： “自己创业确实不容易，尤其是商用车行业，涉及太多的链条和环节，起初由于自己经验不足，犯了很多错误，可以说，如果没有重汽给经销商的大力支持，我可能没有今天的成绩”。说起重汽对自己的帮助张建立如数家珍：“再艰辛的创业中，重汽的区域经理曾陪着我在凌晨一点与客户去物流园看车，只为客户能够尽快的提到新车，也陪着我一共跟进意向用户20多天不间断，最终促成订单。这样的事太多了，现在重汽已经是比我亲人还亲的战友了”。

遇见汕德卡 用后半生来坚守

        2016年3月份张建立首次接触汕德卡，7月份正式开始销售，2017年，张建立与重汽结缘已经有15个年头了，谈起这些年来感触最深的事张建立还是对重汽抱有感恩的心：“由于汕德卡是应用曼技术的高端产品，购买的用户大多为物流公司和大客户，所以每一单的促成都要下很多功夫，但是这么多年来，重汽总是给与我太多无私的帮助，我感觉重汽是一家最有人情味儿的企业。”

年会现场的汕德卡展车

        如今，张建立销售汕德卡已经有半年多了，但汕德卡已经给郑州的物流市场带来了不小的影响，截止到12月底，张建立已经销售了100辆左右的汕德卡。并且很多订单都是在国外品牌中抢来的，在国内卡车品质越来越强的今天，张建立表明对汕德卡十分自信，他认为，如今汕德卡的水平已经和进口卡车相差无几。“客户看中的就是汕德卡的高出勤率、安全性和节油性，汕德卡的稳定品质已经让他拥有了一批粘性极高的粉丝用户，我们现在的很大一部分订单都是出自用户的转介绍”。张建立自信地说。

编后语：

张建立在演示智慧重汽

        在采访快结束时，张建立对《商用车之家》的记者说：“如今公司已经步入正轨，我现在每天轻松了很多，打开“智慧重汽”APP就能看到我所有的用户的情况，无论是维修还是保养，我现在都不用操心了，在2017年，我们公司将建设一家有规模的4S店，让用户可以享受到更好的销售和售后服务环境“，而在问到今后要是否考虑转型时，张建立笑着说：“重汽是我一生的事业，哪怕我七老八十走不动路，只要有客户买我的车，我就要将这份事业坚守到底”。

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