解放2016年取得了骄人的业绩：中重卡行业第一，市场份额20.5%。

       一汽解放6*4产品持续发力，整体销量10.8万辆，市场份额31.8%，位居行业第一。载货车市场、散杂、绿通、高栏整体销量6.2万辆，份额达17%。

       自卸车市场实现销售新标杆、大突破。

       在专用车市场实现提升，销量同比增加10%。

       解放人总结出几大成功因素与大家分享：

       1、以客户为导向，在产品投放上，针对华北、中原等运煤市场，开发了质惠版、寒区版、轻能产品，与领航版JH6形成新组合；针对散杂、绿通和快递市场，投放运通版、质惠版、J6M快递版等载货新产品；轻型和中重型全系列电动车累计实现订单8000辆。

       2、有效推行DMS系统，有效促进经销商在客户开发、客户跟踪、客户维护等方面形成全流程闭环管理，经销商客户保护能力明显提高；通过开展技能大赛，岗位认证、网络学院等多种培训，网络综合能力显提升。

       3、加大服务支持，客户满意度提升。2016年取消保护里程限制，提升电器件保护期限，实现保用标准提升30%，让步服务期限最高延长至12个月，让步服务3492次，同比提升182%。不限里程、免费救援范围由西南5省扩大到西部14各省市，救援工作达1181次，同比提升118%。有效降低了客户的维修成本。现场支持技术故障救援外出救援达到98%的频次。

       4、2016年代理制中心管理水平提升。

       5、厂商联动，实现京津冀、河南、山东，安徽、江苏、山西、辽宁等7大省市销售过万。实现西南市场突破。销量提升78%，份额提升4.6%。

       6、聚焦重点客户，大客户广度及深度进一步拓展。实现四个专属营销模式，提升服务响应速度等等，使大客户满意度达到94%，大客户销售突破万辆。

       7、针对新GB1589变化，抢先出招，主动处理6*2库存，迅速开发3款6*4轻量化适应性产品，引导经销商合理储备，提前锁定终端客户，实现资源信息风险管控与需求热点切换完美搭接。

       一汽集团董事长、党委书记徐平上台致辞啦，他的开场白从“60周年，6代车，600万用户，解放无不彰显”开始。

在轿运车市场解放很沉得住气，以全心全意满足法规和市场需求为核心，一旦市场真正启动，出手的就是真正能满足要求的产品。

解放2016年取得了骄人的业绩：中重卡行业第一，市场份额20.5%。
一汽解放6*4产品持续发力，整体销量10.8万辆，市场份额31.8%，位居行业第一。载货车市场、散杂、绿通、高栏整体销量6.2万辆，份额达17%。
自卸车市场实现销售新标杆、大突破。
在专用车市场实现提升，销量同比增加10%。


解放人总结出几大成功因素与大家分享：
1、以客户为导向，在产品投放上，针对华北、中原等运煤市场，开发了质惠版、寒区版、轻能产品，与领航版JH6形成新组合；针对散杂、绿通和快递市场，投放运通版、质惠版、J6M快递版等载货新产品；轻型和中重型全系列电动车累计实现订单8000辆。
2、有效推行DMS系统，有效促进经销商在客户开发、客户跟踪、客户维护等方面形成全流程闭环管理，经销商客户保护能力明显提高；通过开展技能大赛，岗位认证、网络学院等多种培训，网络综合能力显提升。
3、加大服务支持，客户满意度提升。2016年取消保护里程限制，提升电器件保护期限，实现保用标准提升30%，让步服务期限最高延长至12个月，让步服务3492次，同比提升182%。不限里程、免费救援范围由西南5省扩大到西部14各省市，救援工作达1181次，同比提升118%。有效降低了客户的维修成本。现场支持技术故障救援外出救援达到98%的频次。
4、2016年代理制中心管理水平提升。
5、厂商联动，实现京津冀、河南、山东，安徽、江苏、山西、辽宁等7大省市销售过万。实现西南市场突破。销量提升78%，份额提升4.6%。
6、聚焦重点客户，大客户广度及深度进一步拓展。实现四个专属营销模式，提升服务响应速度等等，使大客户满意度达到94%，大客户销售突破万辆。
7、针对新GB1589变化，抢先出招，主动处理6*2库存，迅速开发3款6*4轻量化适应性产品，引导经销商合理储备，提前锁定终端客户，实现资源信息风险管控与需求热点切换完美搭接。


一汽集团董事长、党委书记徐平上台致辞啦，他的开场白从“60周年，6代车，600万用户，解放无不彰显”开始。

在轿运车市场解放很沉得住气，以全心全意满足法规和市场需求为核心，一旦市场真正启动，出手的就是真正能满足要求的产品。