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       2016年1-8月份，在一汽集团公司和一汽解放公司的正确领导下，在一汽解放营销体系的通力合作下，得力于全国卡车用户的信赖与支持，一汽解放实现了中重卡销售11.8万辆，累计份额20.7%，较去年年末增长3.5%的良好业绩。解放重卡持续8个月销量第一，继4、5、7月后，8月份解放再次夺得中重卡单月销量行业第一，为实现全年目标打下了坚实基础。

通力合作，产品制胜

　　“解放”的热销，得益于一汽解放对商用车市场的洞察力，得益于广大卡车用户的信赖与支持。“十三五”伊始，中国商用车物流运输市场进入结构转型期，面对这一市场发展趋势，一汽解放投放的J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等，凭借产品性能优势与市场的契合度，获得广大用户的高度认可和赞誉。

　　在“聚焦客户、厂商联动，聚焦目标、共创共赢”的全年营销战略指导下，一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴精诚合作，实施精细化管理，通过营销和产品、生产体系间快速通道的建立，提升市场反应速度;通过制定针对性的营销策略，做到有的放矢，精准高效，制定了正确的营销战术，收获了开局之年月度重卡销售八连冠的骄人战绩。同时，销售战线紧盯目标、上下同欲、敢打敢拼、勇于担责，也是一汽解放的销量逆势上扬的重要原因。

初衷不改，持续领航

　　为承接今年前8个月的良好营销态势， 9月7日，解放公司召开“聚众志，勇争第一;战百日，持续领航”解放营销体系动员会，号召全体营销将士紧盯全年营销目标，顽强拼搏，确保实现下半年中重卡销量行业第一，勇夺年度第一。解放公司党委书记、总经理胡汉杰，副总经理王瑞健以及长春、青岛、柳特、长特等解放营销体系基地的领导及业务骨干，各区域销售经理参加了会议。

　　销售公司党委副书记、纪委书记、工会负责人孙明志书记主持会议，他指出：“聚众志”就是要体系联动，劲往一处使;“勇争第一”是我们一汽人、解放人融入血液中的信念;“战百日，持续领航”就是要求我们一刻也不能懈怠，保持旺盛的战斗激情，确保全年营销目标的完成。

　　会上，一汽解放汽车销售公司总经理、党委书记王志才先生部署了9-12月的营销目标，提出了一汽解放全年实现重卡17.5万辆、轻卡1.8万辆、整体19.3万辆、份额21%的挑战目标。解放销售公司销售部、服务部、青岛基地、柳特基地、区域公司代表分别对如何完成下阶段工作目标进行了表态发言。他们表示，要坚定信心、乘势而上、主动担责、奋勇争先，为解放的荣誉而战，为解放今年四季度乃至2017年持续领航的市场地位而拼搏，力争夺取解放持续领航战役的新胜利。

标本兼治，勇夺第一

　　一汽解放公司党委书记、总经理胡汉杰先生最后对营销体系提出了具体的工作要求：一是要保持旺盛的工作激情，保持敢打硬仗、能打硬仗，不怕辛苦、勇于奉献的团队作风;二是提升营销质量，夯实基础管理、强化销售过程运控支持，提升营销管理水平;三是做好预案、深谋远虑，实现2017年持续领航;四是要站在讲政治的高度，以解放公司内部巡视为契机，注重标本兼治，着力构建长效机制，保持公司良好发展势头。他希望全体营销将士紧抓市场机遇，强基础、补短板，不断提高用户的满意度，为解放年终目标的实现做好充足准备，确保实现下半年中重卡销量行业第一，勇夺年度第一，实现解放“十三五”开门红。

　　最后，一汽解放衷心感谢广大卡车用户多年来的携手相伴!解放将努力做到不忘初心，永葆创业奋斗本色;不忘初心，争创世界一流企业;不忘初心，奠定百年长青基业!

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