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       2015年进入云南市场，2016年1-5月份实现销量140多台，跃居当地同类产品前三甲。作为一个“新人”，福田图雅诺似乎并没有遭遇“水土不服”，反而如蛟龙入海般如鱼得水。

      “今年我们的目标就是要赶超第二名！”福田汽车图雅诺云南市场经理夏之羽向记者表示。如此大的胃口，是什么支撑了福田图雅诺的底气呢？

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鸿图渐展  韵味悠长

       “图雅诺进入云南市场后，主攻的就是物流市场，运输的多是当地比较有特色的产品，包括中草药、鲜花等等，基本上都是体积大、整体质量不高，相对来说，在大VAN市场，图雅诺的物流比例达到了70%。”夏经理告诉记者，明确的市场定位是图雅诺最关键的成功要素之一。

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       在云南当地，大VAN市场的车辆需求达到了3-4千台，尤其是以当地特色产品为主的轻型运输市场非常繁荣，图雅诺的大体积和优质动力使其迅速成为用户的“宠儿”。“图雅诺的车厢有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四个长度选择，加大了物流运输的选择性，而且匹配的是福田康明斯发动机，动力足，故障率低，山路、平路都能适应，非常适合当地的运输需求。“正如夏经理所说，有了天时地利，图雅诺的成功之路已经迈出了一大步。

       俗话说，酒香也怕巷子深，为了更好的让用户认识、了解图雅诺，当地经销商利用巡展和行销的方式将图雅诺带到用户面前。“我们主要选择花市、小商品批发市场、草药批发市场等作为巡展的地点。”据夏经理介绍，最早选择的花市已经开展了将近一年的巡展行销活动，通过试乘试驾以及免费试用的方式，吸引了众多用户的目光，实现了60-70台的销量。

       不仅如此，据记者了解为了让用户真切的感受图雅诺的高品质，图雅诺在当地开展了“三天免费试用”的活动，只要用户有需求，不仅可以免费试用三天，而且还可以享受免费司机，从实际的运输中真切了解图雅诺的适用性。

     “免费试用活动还是很有成效的，其转化率达到了80-90%。”所谓伯乐相马，图雅诺正如良驹，不断的被它的伯乐引为知己，成为用户的运输伙伴。

经纬有余  风姿趋盛

       作为免费试用的受益者，用户吕平也将图雅诺收入了麾下。“我是今年年初买的图雅诺，主要是拉一些鲜花、材料，货物也不固定。“对于图雅诺的采购，吕平坦然当时也是做了很多考虑。

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       最让吕平满意的要数图雅诺匹配的福田康明斯发动机。据介绍，吕平在驾驶卡车的时候就接触过福田康明斯发动机，对于发动机的品质非常认可，而且发动机的维修保养期相对较长，省去了很多保养的时间：“我们平时忙的时候经常会忘记保养，正好图雅诺的品质有保证，也不用频繁的保养，比较适合我们。”而且，即使有什么问题，一个电话就解决了，吕平对服务也很满意。

       运输货物种类的复杂性，也造成了运输线路的多变，吕平的图雅诺不仅仅在高速路上行驶，有时也会在乡村山路上运行，但是图雅诺的动力“没问题”，让运输又多了一层保障。

       当然，最让吕平满意的莫过于油耗。“每公里油耗才5毛钱，和微面的差不多，我觉得挺省油的。”动力强，油耗低，服务好，难怪图雅诺不仅仅吸引了吕平的目光，他身边的朋友也纷纷购买图雅诺，成为了当地的一景。

       像吕平这样的用户在当地还很多，除了散户，图雅诺也在不断开拓细分领域的市场，据夏经理介绍，目前正在开拓救护车的项目，预计下半年会达成目标。除此之外，7月份云南当地政策出台，对日系中VAN车辆使用也造成了一定的限制，为图雅诺的发展带来了更强大的生机。

     “一部分日系中VAN用户受当地政策的影响在用车上开始发生转移，其中有一部分向图雅诺这类车型倾斜，预计有1000多台车可以分化到图雅诺市场，市场潜力巨大。“夏经理表示，今年全年图雅诺销量目标为400台，目前已经实现了200多台的销售，未来市场前景非常可期。

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