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       为打通运煤专线、总结相关工作，3月19日下午，公司在山西太谷县适时召开了运煤专线销售服务工作会议。华菱星马集团公司董事长刘汉如出席并作重要讲话。山西、河北、陕西、内蒙、山东、辽宁、河南等运煤专线相关区域的销售、服务负责人及部分经销商50余人参加了本次会议。 

       自作出开发运煤车市场决策以来，公司上下齐心协力，从产品到销售、服务等都进行了巨大的投入，也取得了显著的成绩：

       一是销售网络成功重构。新的一级网络不断加入，原有的一级网络也焕发生机，春节以来均实现了批量销售。公司还鼓励一级网络积极开发二级网络，在当天的华菱汉马汽车销售有限公司的开业仪式上，盂县吉通汽贸等7家单位成功加盟，成为该公司的二级网络。沧州菱徽汽车公司总经理叶军表示，现在运煤专线的销售网络已经比较完善，布局合理，为完成全年销售目标打下了非常坚实的基础。

       二是服务力量迅速增强。凯马公司副总经理高飞在会上介绍了服务工作的进展。他说，凯马公司自去年年底以来在所有运煤专线的国道和高速公路出口处新布了约96家服务站，将服务半径缩短至50-80公里；在各服务站和销售网络提前储备了足量的备件；对新开发服务站进行培训；新增加了一批一线服务人员，增加服务车辆和设备，大大增强了服务力量。及时调整了运煤车及其相关零部件的“三包”政策，让利客户，也增强了产品的市场竞争力。

       三是产品深受客户欢迎。公司及时确定了主打产品并进行完善，产品优势较竞争品牌更为明显，尤其是节油性能十分突出，同时安全可靠、出勤率高。经过近几个月的努力，产品优势逐渐被客户认可。公司还针对运煤车市场举办了一系列的市场推广活动，春节以来已收到运煤车订单700多台。

       四是极大地提振了市场的信心。会上，各区域负责人和经销商代表均作了发言，分享了各自的市场开拓情况。他们谈的更多的是市场开发心得，是销售举措，表现出的是信心。他们表示，公司对运煤专线的支持力度空前之大，产品给力，服务无忧，只要我们深入开发好市场，就一定会圆满完成任务，在北方市场打出一片更大的天地。

       刘汉如董事长在讲话中分析了煤炭行业和运煤车市场的形势，他表示，公司非常看重运煤车这个大市场，这块市场产品单一，服务便利，无论是对进一步提升我们的生产还是服务都有好处。华菱星马在运煤车市场上有明显的产品优势，有很大的市场潜力，与会人员要紧紧围绕运煤专线做文章，把运煤专线炒热，把销量做上来。每个企业都有它的弱点，运煤专线这么大的市场我们一定有机会。他说，开发运煤车市场的方向现在很明确了，措施也很得当，金融支持的力度也会加大，一定能成功。今年公司制定了在山西、河北要销售3000台运煤车的目标，如果顺利，明年就有可能在整个运煤车市场实现8000-10000台的销量。 

      刘汉如还要求各区域要多宣传汉马发动机的优势，汉马天然气发动机也要多宣传，这款产品比竞品的优势很大；要积极开发新的销售网络，迅速把运煤车市场做大做强。

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